關(guān)于用戶付費(fèi)習(xí)慣的分析，我相信很多分析師跟我一樣，做過很多很多，基本的分析思路就是看不同類型玩家的消耗分布，從不同類型的游戲共性上說，其實(shí)就是充值或消耗的占比。那么，做付費(fèi)習(xí)慣分析能為游戲帶來哪些價值？請看下面這個案例。某款MMO游戲，通過用戶付費(fèi)習(xí)慣分析得出經(jīng)驗(yàn)珠的購買人數(shù)最多，神力珠的購買人排在第二。

然而，研發(fā)人員預(yù)想的是玩家主要購買的神力珠，其次才是經(jīng)驗(yàn)珠。換句話說，就是希望玩家一上來就把錢砸到神力珠上面。

為什么玩家的付費(fèi)習(xí)慣和研發(fā)設(shè)計(jì)的思路不符？

我們先來了解兩個道具的差異。經(jīng)驗(yàn)珠能快速提升經(jīng)驗(yàn)，很直觀；而神力珠是持續(xù)升級，緩慢提升經(jīng)驗(yàn)，10分鐘沒什么效果，但10小時的效果非常明顯，不直觀。分析得出，玩家沒有理解到底哪個性價比更高，他們并不知道哪一個性價比對于他們來講是更好的，那么只能說這批玩家的付費(fèi)習(xí)慣是追求明白、直接、看得見、快速生效的東西，他們在乎看得到的利益，而次一級的選擇才是這種較為緩慢的利益。

在這個時候，我們要去想辦法去推，將神力珠推送給玩家，讓玩家理解這個道具，理解后才會加大購買率。推送會影響收入，比如充值送神力珠活動，相當(dāng)于打折。

如果不推送給玩家，會導(dǎo)致游戲里面會玩和不會玩的差距太大，因?yàn)檫@一批玩家中有部分是會算的，有部分是不會算的，如果我們引導(dǎo)做的不好，不會算的玩家的錢花錯了地方，在游戲里成長會比較慢，玩家之間的差距加大，差距太大會跟不上隊(duì)伍，跟不上隊(duì)伍就很難繼續(xù)玩不下去（游戲特性決定），從而導(dǎo)致流失。

付費(fèi)習(xí)慣分析還有其他哪些價值？

假設(shè)我們有10款MMO和10款卡牌類游戲，我們將用戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，將每個系統(tǒng)的出產(chǎn)方式、運(yùn)營活動都做一個類比，能得到一個卡牌類或MMO類游戲的用戶的消費(fèi)習(xí)慣曲線，這個曲線對于做下一款游戲的設(shè)計(jì)是有幫助的，以后做卡牌或MMO游戲時就可以用現(xiàn)有這些數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)相應(yīng)的點(diǎn)。在同類型游戲的用戶習(xí)慣是一致的前提下，各個系統(tǒng)的設(shè)計(jì)就可以算出來，比如原本按這條曲線，按這個概率，參與率是多少人，比如A概率，按這個曲線，這個模塊的付費(fèi)假設(shè)是1000塊，研發(fā)人員調(diào)了概率以后，在這條消費(fèi)曲線上，這個模塊的付費(fèi)可能是1500塊錢，那么，這個數(shù)據(jù)對于研發(fā)人員的參考價值就在于，設(shè)計(jì)活動總價就按照1500塊去設(shè)計(jì)。這也符合上一篇提到的收益最大化定價的思路，即如何估算定價，使得道具獲得最高的銷售額。

來源：知乎專欄

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