九月下旬，NBC環(huán)球關(guān)閉運營了三年的游戲發(fā)行部門。他們決定重拾以往戰(zhàn)略，將IP授權(quán)給外部游戲開發(fā)商和發(fā)行公司。這么做當(dāng)然可以延續(xù)他們在游戲領(lǐng)域的成功，但這是一種低風(fēng)險、低回報的策略。

類似事件在好萊塢巨頭圈子里已經(jīng)不是第一次了。迪士尼在幾年前就放棄了手游發(fā)行業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向授權(quán)模式。隨著迪士尼收購?？怂梗現(xiàn)oxNext Games也歸入他們旗下。而最近迪士尼也打算賣掉這個游戲部門了。

游戲是千禧一代最喜歡的娛樂形式，這也是為什么游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)飆升到1800億美元的原因。那么，要如何解釋好萊塢行業(yè)的這個趨勢呢？我之前在DeanBeat專欄中討論了部分相關(guān)話題。我也主持了在加州阿納海姆舉辦的GameDaily Connect活動，那里離迪士尼樂園只有一箭之遙。我們的話題涵蓋了一些共同的問題。好萊塢高管們現(xiàn)在所做的一些商業(yè)決策我們猜得八九不離十。

參與討論的嘉賓有FoxNext Games市場營銷高級副總Steve Fowler、Skydance國際互動營銷副總Guy Costantini、Seriously商務(wù)拓展高級副總Matt McMahon以及亞馬遜游戲服務(wù)業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Barry Dorf。

以下是整理編輯過后的訪談內(nèi)容。

Steve Fowler： 我是FoxNext Games市場營銷副總。這事有點復(fù)雜。福克斯以前是個不一樣的企業(yè)，現(xiàn)在我們歸到迪士尼旗下了。但我們?nèi)允堑谝环接螒蚬ぷ魇遥ㄩ_發(fā)母公司的IP），旗下還有四個開發(fā)工作室。

《漫威：神威戰(zhàn)隊》是我們的第一款手游產(chǎn)品，目前仍在運營，市場反饋相當(dāng)好。我們還有一款游戲Storyscape正在加拿大和新西蘭公測。它有點像是Telltale式的游戲體驗，通過選項創(chuàng)造屬于自己的冒險，但是結(jié)合了一些?？怂笽P和原創(chuàng)IP。第三款游戲?qū)趦芍芎筮M(jìn)入技術(shù)公測。它是根據(jù)James Cameron執(zhí)導(dǎo)的《阿凡達(dá)》而改編的游戲。最后一個游戲?qū)诿髂旯_，是一款以《異形》宇宙為背景的硬核在線射擊游戲。

Barry Dorf： 我是亞馬遜游戲業(yè)務(wù)拓展部門的負(fù)責(zé)人。

Guy Costantini： 我在Skydance工作，《碟中諜》《終結(jié)者》都是Skydance制作的，新的《終結(jié)者》電影11月就要上映了。我們還有一個開發(fā)VR游戲的工作室。目前正在開發(fā)的VR游戲是由《行尸走肉》改編的產(chǎn)品，我們命名為《行尸走肉：圣人和罪人》。未來我們會和大家分享更多信息。

我們是講故事的人，我們通過游戲、電視和其它娛樂形式來講述故事，希望能讓我們的玩家感到高興。

Matt McMahon： 我是Seriously商務(wù)拓展高級副總，也是Playtika大家庭的一員，Playtika是Seriously的全資子公司。這對我們來說是一個重要的時刻——不同平臺開始出現(xiàn)相互交織的跡象。這一切努力就是為了將我們的品牌、我們的世界、我們的角色擴(kuò)展到電視、動畫和各類消費產(chǎn)品中。我負(fù)責(zé)管理與實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長相關(guān)的眾多事宜。

在來到Seriously之前，我為20世紀(jì)福克斯工作了11年，管理第三方授權(quán)業(yè)務(wù)。?？怂乖谀菚r還不是讓內(nèi)部公司開發(fā)IP。我們的任務(wù)是尋找優(yōu)秀的開發(fā)者，將IP授權(quán)給他們，為人們創(chuàng)造有趣的游戲體驗，并將其作為我們電影和電視節(jié)目的延伸。

GamesBeat： 我覺得當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境，我們可以稱之為“好萊塢與游戲的4.0時代”。為了讓大家有個共同的認(rèn)知，能說說你們所認(rèn)為的1.0或者2.0時代是哪個階段嗎？在座的各位累計也有幾十年的經(jīng)驗了，你們眼中的舊時代是什么樣子的？

Fowler： 我第一次跟IP授權(quán)游戲打交道是在22、23年前，我還在Interplay工作。我是《星際迷航》游戲的品牌經(jīng)理。我覺得在那時候，那些公司并沒有正真地——我不太確定他們是否真的有意識到我們在開發(fā)他們的IP。授權(quán)方給了我們很多自由去實驗一切。我們之前做了很多超酷的策略游戲，這或許就是我記憶中的1.0時代吧。我們有包括《魔戒》在內(nèi)的一大堆IP游戲。

在這之后可能就是2.0時代，好萊塢開始關(guān)注我們了。我發(fā)現(xiàn)那時已經(jīng)轉(zhuǎn)向了另外一種趨勢：好萊塢把我們所做的看作是幫助推銷他們產(chǎn)品的一種方式。如果有電影計劃上映，他們會把這個IP授權(quán)給游戲開發(fā)公司，然后在上映日配套發(fā)行。他們把游戲看作是提升票房的一種輔助手段，結(jié)果是游戲質(zhì)量不斷下降。游戲工作室一定要指定日期前做完游戲，或不得不在游戲中加入對玩法不一定有好處的機(jī)制和角色。好萊塢與游戲的關(guān)系在那幾年陷入了低谷。

回到現(xiàn)在，至少從我在FoxNext的經(jīng)歷來看，與漫威和Lightstorm的合作收獲了完全不同的成果。我們先是創(chuàng)造優(yōu)秀的游戲，然后才借助熱門IP系列的知名度。合作伙伴也了解這一點。目前，漫威與我們的合作時間最長，從《漫威：神威戰(zhàn)隊》開始已經(jīng)一年半了，他們是非常棒的合作伙伴。

他們應(yīng)該是IP游戲圈內(nèi)最鄭重其事的團(tuán)隊之一，專門組建了一支擁有游戲從業(yè)背景的團(tuán)隊。就比如漫威游戲負(fù)責(zé)人Jay Ong之前在暴雪工作過，他們完全能理解我們的想法。如果我們成功了，他們也會成功。這真的跟之前的時代完全不一樣。大多數(shù)成功的授權(quán)公司和游戲工作室都明白游戲不是輔助性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，它是一個前沿產(chǎn)業(yè)。

Dorf： 之前在EA的時候，我們開發(fā)了《哈利·波特》游戲。1.0時代在我看來就是不單單只做一個做游戲，而是跟隨每一部新電影或者書，試圖發(fā)展可以持續(xù)10~15年的系列產(chǎn)品。這是一份內(nèi)容極為龐大的合同，合作商也是業(yè)界巨頭。

在DeNA的時候，我們跟漫威或者《星球大戰(zhàn)》IP的持有方交談，基本上就是“你有一個機(jī)制運作良好的游戲，我們有IP，結(jié)合起來它就是增加票房的利器?！比绻銢]有吸引人的玩法、沒有亮眼的KPI數(shù)據(jù)，他們根本不會找你談話，不管你的公司規(guī)模有多大。他們沒有時間來冒險。

現(xiàn)在的商店里充斥著各式各樣的游戲，產(chǎn)生了很多噪音。1.0或者2.0時代完全不是這樣的。如果你有《哈利·波特》IP，那只有你們能開發(fā)衍生游戲，就這么簡單。甚至當(dāng)年我在EA做《魔戒》游戲時，沒有任何游戲要在這幾個月發(fā)行?，F(xiàn)在授權(quán)方的合作對象不只你一個，你在應(yīng)用商店只有四周的黃金推廣期，你是這段時間內(nèi)唯一一個新漫威游戲。四周一到，就得換別的游戲了。你不能錯過日期，你的時間就那么多，除非你開發(fā)不是重量級IP，而是更像小眾游戲，那樣你就有更多時間了。

Costantini： 對于1.0時代我沒什么可講的。我想我那時正在享受貴公司的游戲成果。（笑）

Fowler： 你是在暗示我年紀(jì)大了嗎？

Costantini： 我想我只是表達(dá)一下感謝？但之前我在Kabam參與過移動游戲的開發(fā)。我們有《漫威：超級爭霸戰(zhàn)》，有一個《星球大戰(zhàn)》游戲，還有一個《魔戒》游戲。它們的成功程度各不相同，商業(yè)方面和口碑方面都是。這就是上一個時代。手游行業(yè)花了一些時間才真正理解——起先，他們遇到了一座金礦場。他們以為未來就如同印鈔票一樣財源滾滾來，盈利就是首要任務(wù)。

現(xiàn)在他們終于有了真正好玩的游戲。跟那些傳統(tǒng)游戲競爭，當(dāng)你可以把游戲裝進(jìn)口袋時，這種不同的體驗會讓你在游戲過程中獲得另一種快樂。就比如《漫威：超級爭霸戰(zhàn)》，還有Supercell做的那些更出眾東西。我并不需要把《巫師》裝在手機(jī)里，我也沒有時間在手機(jī)上玩《巫師》。但是當(dāng)我有時間玩手機(jī)的時候，我想玩一些特別的東西，一些好玩的東西，而不是那些一心想掏空我錢包的游戲。

明白這一點的公司肯定能夠與玩家建立起可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。有些公司（尤其是在這個階段的）逐漸懂得了這個道理。我們看到了革新的苗頭。我們看到跨平臺游戲的良好發(fā)展，什么能獲得人們的青睞，什么不能，答案從來都不是一成不變的。從我們的角度來看，Skydance的目標(biāo)是講更好的故事、做更好的游戲。我認(rèn)為這就是實現(xiàn)長期成功的共同要素。如果你能做到這一點，并了解人們把錢花在哪里，全方位的成功指日可待。

你有多少時間？如果你多少有些經(jīng)驗，你可以用一個強(qiáng)大的在線運營計劃把人們拉回來。成功的方法有很多。但正如Dorf所說的，周圍的噪聲太多了。你需要一個扎實有效的戰(zhàn)略。

McMahon： 我是在2.0時代進(jìn)入游戲行業(yè)的。我認(rèn)為之前有一段時間是你可以嘗試很多瘋狂游戲。我記得我們跟一家羅馬尼亞小工作室合作開發(fā)了一款《鐵血戰(zhàn)士》游戲。它本身是個很棒的小游戲，但你說的大多問題他們都沒有解決。

各類實時服務(wù)系列產(chǎn)品，游戲應(yīng)該是最好發(fā)展的那一類，我們一直在努力實現(xiàn)這一點，但困難重重，這個游戲幾乎拖垮了工作室。你每天玩某個游戲，這其中有強(qiáng)迫循環(huán)，還有回路循環(huán)。一切都構(gòu)建好了，所以你能每天都回到游戲中來（尤其是手游）。像《冰河世紀(jì)》這樣三年出一部的系列電影，等到第15部的時候你還會回來嗎？我想答案應(yīng)該是否定的。

你有能力通過一種巧妙的方式來做在線運營、跟社區(qū)溝通、跟用戶建立直接聯(lián)系。至少我還在?？怂沟臅r候，也就是五六年前，這是我們想努力通過的認(rèn)知橋梁。所有的游戲公司都曾試圖讓電視/電影公司認(rèn)識到這一點?！皠e勉強(qiáng)，你們做的是IP授權(quán)生意。授權(quán)費為公司收入的貢獻(xiàn)了很大一部分，但你們的機(jī)會還是在影視圈，這些就足以讓你們獲得很高的收入，不用再費心去做運營之類的事了?！蔽覀冎敖?jīng)常會遇到這種觀點。

現(xiàn)在好萊塢的巨頭公司意識到這些游戲的盈利能力不可小覷，而且手游真的可以成為你每天的第一個接觸的東西。人們每天在這個最私人化的設(shè)備上平均要花45分鐘、1個小時玩游戲。如果手游的這種趨勢一直延續(xù)下去，那么它就是一個很好的品牌拓展渠道，也就是我們所說的franchise management（通過系列虛擬人物或形象版權(quán)的管理開發(fā)衍生消費品，能夠在較長的一段時間內(nèi)跨多個領(lǐng)域和地區(qū)創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)，并通過不同形式表達(dá)一種特質(zhì)或者品牌信息，從而吸引目標(biāo)觀眾并產(chǎn)生共鳴，游戲邦注）。

感覺就像游戲不得不把好萊塢拉向那個方向。直接面向消費者不是好萊塢傳統(tǒng)商業(yè)模式的重點。顯然，這已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。他們之前沒有重點關(guān)注線上運營，這一點改變了。數(shù)字化也是franchise management的渠道之一。

GamesBeat： 我記得大概是在1990年代，有一個好萊塢的覺醒過程。他們注意到，也許你可以從一部電影中賺到1億美元，但利潤只有1000萬美元，然而你可以從一款游戲中賺到1億美元，而利潤是9000萬美元。那時候游戲預(yù)算相比現(xiàn)在少很多，游戲產(chǎn)業(yè)的收入總是落后于電影票房收入。它曾是一個規(guī)模相對較小的市場。但現(xiàn)在游戲市場已經(jīng)發(fā)展得非常龐大了，達(dá)到1800億美元左右。

現(xiàn)在又有了另一種感覺。如果你看到亞馬遜拿到了《魔戒》的授權(quán)，你就會理所當(dāng)然地認(rèn)為亞馬遜之后會宣布推出一個游戲系列。這種計劃不再會讓人感到驚喜。

你們也談到了現(xiàn)在游戲的質(zhì)量?！斑€原（authenticity）”這個詞在現(xiàn)代似乎更為重要了。以前EA做《哈利·波特》游戲的時候，要讓游戲看起來和電影一樣好，這真的很有難度。但是現(xiàn)在所說的還原好像有了不同的意思。你們能不能解釋一下？

Costantini： 你必須成為作品的粉絲。如果你只是想套個名字，或者想把以往的設(shè)計套路搬出來用，人們都能看穿。你得組織團(tuán)隊，協(xié)力創(chuàng)造一個真正的娛樂產(chǎn)品，不管是游戲還是電影。你需要一個骨灰級粉絲，并且能給身邊的每個人“傳教”。不然別人會覺得你沒有什么說服力，你也創(chuàng)造不出什么特別的東西。

在游戲改編電影領(lǐng)域，這個問題還沒有得到很好的解決。我們已經(jīng)看到IP改編電影的成功可以在后續(xù)的游戲上得以延續(xù)，比如漫威系列。但是反過來就沒有那么好辦了。要究其原因，從歷史上看，要想在電視或電影領(lǐng)域取得成功，這份工作必須是你生活中非常重要的一部分，讓你沒有辦法分心關(guān)注其它事。所以這些影視行業(yè)人員通常都不是什么游戲的死忠粉，沒有花那么多時間玩游戲、體驗游戲、思考如何制作游戲，這些都是非常復(fù)雜的。游戲也是需要全心全意去投入的。

我們要迎來這樣一個時代了：娛樂領(lǐng)域的創(chuàng)造者們已經(jīng)在各種IP產(chǎn)品的陪伴下成長起來了。他們在iPad上玩游戲，然后跟同學(xué)朋友玩游戲、看電影、制作他們的原創(chuàng)迷你劇。正因為有這種豐富的跨領(lǐng)域娛樂體驗，我們現(xiàn)在看到越多越人懂得如何講述一個能夠引起共鳴的故事。我認(rèn)為對于那些有游戲陪伴長大并希望看到游戲IP能夠呈現(xiàn)在其它屏幕上的人來說，未來是非常光明的，其它領(lǐng)域也是如此。

Fowler： 我們現(xiàn)在利用手游賺錢的方式是舉辦活動，限時的活動。要把活動運轉(zhuǎn)起來，你需要的內(nèi)容量是天文數(shù)字。我是《星球大戰(zhàn)》的鐵粉，盡管如此，書本和漫畫我并沒有看得很多。在這背后有太多的知識和架空歷史，游戲可用的內(nèi)容不計其數(shù)。

你說還原度，我覺得當(dāng)你在游戲內(nèi)部而不是游戲外部拓展這個宇宙時，事情就會開始變得有趣起來。如果你真的能讓用戶相信你是在原作的基礎(chǔ)上加以擴(kuò)展，而不是僅僅在游戲中創(chuàng)造一個新漫威角色——如果你在游戲中創(chuàng)造一個超級英雄，之后甚至登上了大熒幕，這就很有意思了。那可能會成為5.0時代。我們的想法就是這樣，不同類型娛樂產(chǎn)品之間的屏障一定會被打破。

Netflix CEO說他們的競爭對手并不是那些流媒體同行，而是《堡壘之夜》。現(xiàn)在大家比的是誰吸引的用戶更多。你不能停留在自己行業(yè)的圈子里了。

McMahon： 問你們一個問題，這憑我之前在Fox的經(jīng)驗無法得出個確切答案。我們想從IP的核心部分入手，但結(jié)果更多是從聲音、語調(diào)、文本或?qū)υ掃@些次要元素下手。這不是真正的續(xù)寫，也不是故事延伸。只有在一兩個例子中——Lightstorm是其中之一—他們才真正嘗試著去思考如何組織一個續(xù)寫團(tuán)隊，創(chuàng)造真正的平行宇宙故事。

當(dāng)你們和劇情團(tuán)隊打交道的時候，這種情況會經(jīng)常發(fā)生嗎，不管是 Lightstorm還是Skydance的IP？作為一個粉絲，我很想看看這些宇宙會怎么拓展。但我總覺得我們做得有點倉促，總是會有些吃力，有些事情覺得還能做得更好。

Fowler： 是的，我們有這樣的例子?？偟闹髦季褪窃贗P授權(quán)方和我們開發(fā)團(tuán)隊之間建立相互尊重的合作關(guān)系。我們的開發(fā)團(tuán)隊中充斥著瘋狂、干勁滿滿的極客粉絲，他們在某些情況下可能比我們的授權(quán)方更了解IP——至少是跟我們接觸過的這群人相比。

Jason Bender是我們漫威項目的創(chuàng)意總監(jiān)。我們每兩周、三周就會見上一次，跟他們一起出去玩，來一場極客派對。每一次都是Bender贏。他什么都知道，“噢不，納摩是在《神奇四俠》32話登場，這就是為什么這個東西是在左手。實際上他是左撇子，你們不知道嗎？”他會做類似這樣的事。

你的觀點是，在游戲中創(chuàng)造角色最終會以另一種方式呈現(xiàn)——我們在漫威宇宙就做了這樣的事，《漫威：神威戰(zhàn)隊》就是活生生的例子。我們在游戲中創(chuàng)造了一個角色，神盾局醫(yī)療兵，屬于Nick Fury的團(tuán)隊。我們跟漫威談了這個設(shè)計想法，他們覺得很不錯。現(xiàn)在他是游戲的常規(guī)角色之一了。我們的粉絲經(jīng)常去漫威的社交平臺請求他們在《復(fù)仇者聯(lián)盟》系列電影中加入神盾局醫(yī)療兵。這種現(xiàn)象已經(jīng)開始顯現(xiàn)了。

你剛提到Lightstorm。他們絕對是很有興趣的。兩周以前我跟Jon Landau見了次面，他想要說服我們開發(fā)他們的IP游戲。但他正在全方位準(zhǔn)備漫畫書和圖畫小說。Landau想要我們的游戲在下一部電影上映之前發(fā)行，用戶能在游戲中看到角色和個性，然后在漫畫系列中了解故事背景，之后再決定要不要拍后續(xù)電影。

一切都在進(jìn)行中。無論這是不是最熱門的發(fā)展趨勢——我認(rèn)為還不是。但他們絕對是有興趣的。

GamesBeat： “編劇室（writers’ room）”這個概念一直很吸引我。Skybound《行尸走肉》的創(chuàng)造者們是不是也有一個編劇室？它是公司的寶藏挖掘地，是電視劇編劇水準(zhǔn)的體現(xiàn)，是他們所有成果的孕育之處。你可以看到價值都是那些能講好故事的人創(chuàng)造出來的。

但是在游戲行業(yè)，情況好像不是這樣，還是說現(xiàn)在也有往這方面發(fā)展的趨勢？像Remedy Entertainment和最近“復(fù)活”的Telltale，這樣的公司應(yīng)該也有編劇室。你們是否覺得這對游戲來說是越發(fā)重要？

Dorf： Hasbro授權(quán)DeNA開發(fā)《變形金剛》手游。我們擁有所有《變形金剛》手游的獨家開發(fā)權(quán)，其中包括《變形金剛》的所有不同版本。DeNA版本的編劇室，我們的任務(wù)是思考基于這個IP，我們能創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容、做出什么樣的游戲。得去了解《變形金剛》鐵桿粉絲喜歡什么——1986年的變形金剛是這個版本的、這種配色的，所以游戲中的角色也應(yīng)該是這樣的。你可以跟用戶多交流交流，游戲玩家是一群非常有熱情的人。

但我不清楚其他人的情況——我之前的公司都沒有這樣的編劇室。

Costantini： 我認(rèn)為很大程度上還是由產(chǎn)品、游戲本身決定的。對某些游戲來說，創(chuàng)建編劇室是非常有幫助的。Telltale就是個好例子。我們跟Skybound的人談過這件事，因為劇情是《行尸走肉》游戲的主要元素，能不能有個好故事十分關(guān)鍵。但如果你的游戲是一款動作游戲，像《戰(zhàn)爭機(jī)器 5》這樣的，你的策略應(yīng)該是找Sarah Conner。她扮演的角色應(yīng)該是你見過的最強(qiáng)悍的老兵，所以微軟公司把她放在游戲中是絕佳的選擇。類似地，我們正在努力讓Arnold Schwarzenegger出演《真人快打》，毫無疑問他就應(yīng)該出現(xiàn)在這樣的游戲中。

這是合不合適的問題，要看IP本身。你不必追求這個趨勢，這對你來說一定是要有意義的。如果你糟蹋了人們的美好回憶，你一定會被罵得體無完膚。小小的改變也可能會產(chǎn)生巨大的影響，你得警惕些。

McMahon： 我們正在認(rèn)真思考構(gòu)建一個編劇工作室，找一些類似執(zhí)行制片人的領(lǐng)導(dǎo)者來負(fù)責(zé)一切工作方向。部分原因是我們真的在努力打造一個品牌和一個基于角色發(fā)展的劇情世界。甚至是在益智游戲中，如果游戲有足夠的深度，觀眾也能感受、理解。如果你在游戲中加入了RPG機(jī)制，這就是幫助替你提升盈利能力的工具。你能通過它發(fā)展出更多內(nèi)容、組織更多在線運營活動。但最終，重點還是回到我們?nèi)绾谓⑦@個世界，并開始講述更多的故事。

這些年我們跟很多編劇合作過，我們做了一些動畫短片，然后他們將想法反饋給游戲世界。我們的工作室非常擅長圍繞這些已有結(jié)構(gòu)創(chuàng)造一個世界，然后講述一個故事。我們想在年底之前建立編劇室，不僅能夠覆蓋電視劇、沿著這個方向上擴(kuò)展我們的品牌，還能成為其它游戲的內(nèi)容輸送管道。

對益智游戲來說這或許有點奇怪，但我們的計劃是超這個目標(biāo)大舉邁進(jìn)，我們想讓人們覺得還會有更多內(nèi)容，一些情感上更合理的東西。

GamesBeat： 關(guān)于授權(quán)的復(fù)雜性，你們有什么有趣的例子可以分享嗎？你們能為開發(fā)者們說說幾個注意點，他們可能會遇到什么情況，或者要留心哪些事情嗎？尤其是在如今，授權(quán)協(xié)議已經(jīng)跟過去大不相同。

Costantini： 要看你是合作的是哪種IP，你不一定要找那些世界頂級的IP。去爭取之前從未合作過的重量級IP，如果你排不進(jìn)候選公司的前五，你得到的關(guān)注是非常有限的。結(jié)局可能是空手而回，壓力非常大。或許你的實力確實不錯，你有一個游戲，原型設(shè)計很有吸引力，你只是希望整合IP能幫助你獲得更多用戶。

另一種情況，也許你想要利用這個IP創(chuàng)作些非常特別的東西，因為你是它的忠實粉絲。你尋找對的這個IP團(tuán)隊規(guī)模較小但是能更緊密地合作。他們沒怎么授權(quán)過產(chǎn)品，所以他們可以和你交談，確定你的基本需要。由此你可以創(chuàng)作出更炫酷的游戲體驗。這要耗費時間和資源，但與此同時，你獲得了靈活性。

好好考慮你想要的是什么樣的IP，原因是什么。這些問題是早期就需要考慮的，當(dāng)你選擇一個IP，跟某人合作的時候，這就像是你進(jìn)入了一段關(guān)系中。你得花時間去維護(hù)，分手是需要代價的。謹(jǐn)慎選擇自己的合作伙伴。

Dorf： 你也得了解他們的動機(jī)。IP授權(quán)公司的動機(jī)并非都是相同的。有些人不僅僅是為了盈利。有些人想提升品牌知名度。有些人是為了推廣新節(jié)目或者新電影。錢當(dāng)然是動機(jī)之一，但是你也得全面了解對方的動機(jī)。你們必須保持同步。

McMahon： 對IP的熱情是最重要的。你看進(jìn)來面談的人，他們連IP的基本內(nèi)容都不熟悉，根本不是IP的粉絲，選擇這樣的人就別指望成功了。好萊塢的這些公司，他們對IP傾注了很多愛與熱情。Franchise management、實現(xiàn)跨渠道經(jīng)營比看上去的要難得多。你必須看到他們眼中的熱情，確定對方是對的人。

Fowler： 協(xié)商縮短審批時間。給IP持有方五天的時間。要么立即批準(zhǔn)，要么五天之內(nèi)給個答案。確保協(xié)商過程往好的方向發(fā)展。

GamesBeat： 關(guān)于Barry所說的了解IP授權(quán)方，我們有幾個非常好的例子。拿《饑餓游戲》來說吧，我不知道是不是所有人都知道這個IP，它的所有權(quán)是屬于Lionsgate?，F(xiàn)在已經(jīng)有了衍生的桌游，但是我們還沒看到哪個開發(fā)商試圖利用這個史上最成功的大逃殺IP之一來做一個battle royale游戲。

作者寫這些書的目的是揭露一個建立在暴力之上的社會的瘋狂。這是一個反暴力的故事，作者絕對不允許這個IP跟暴力游戲扯上關(guān)系?！赌Ы洹泛汀痘舯忍厝恕分鳈?quán)所屬公司Tolkien Enterprises、Tolkien estate，他們的授權(quán)動機(jī)就很復(fù)雜。了解哪些IP能夠授權(quán)哪些不能，這也是挺有意思的。

我個人很想看《黑暗塔》開發(fā)成游戲，為什么沒人把它做成穿越時空的劇情游戲？為什么沒人做《盜夢空間》游戲？不是所有有趣的東西都有申請渠道。

Costantini： 我的夢想就是開發(fā)《黑暗塔》游戲。我知道實現(xiàn)這個愿望是很困難的，要跨越很多障礙。你剛說到要了解IP的所有方和利益相關(guān)者。有時你就是得等對的人坐上決策者的位置，期盼那些不懂游戲的人早日離開。最終是會發(fā)生的。

GamesBeat： 所以說，這其實是一個循環(huán)。

Costantini： 沒錯。事情總是在變化的，你得掌握這其中的規(guī)律。包括其它跟Skydance規(guī)模類似的工作室，我們都在密切關(guān)注可供選擇的IP，甚至是幾十年后的。我們關(guān)注著那些能夠?qū)懗鱿猜剺芬姷暮霉适碌€沒跟娛樂行業(yè)接軌的創(chuàng)作者，我們研究IP，嘗試評估改編成游戲的可行性。改編成電視劇呢？動畫？電影？

如果你的工作是獲取IP并創(chuàng)造令人難忘的游戲體驗，那么探索、發(fā)現(xiàn)就是你的任務(wù)之一。外面還有很多尚未受到熱切關(guān)注的瑰寶。

GamesBeat： 還有一些成功的IP交易確實讓大家意外，也很有趣。就比如說《侏羅紀(jì)世界》主題公園游戲，非常明智的選擇，沒有必要再做一個射擊游戲了，來做主題公園游戲。

Costantini： 你看那些未來發(fā)行的產(chǎn)品，再想想流媒體服務(wù)的重要地位，游戲用戶可能會增加到幾十億。這也意味著你過你開發(fā)了一個小眾游戲，也還是能夠獲得可觀的收益，維持可持續(xù)發(fā)展。這要取決于你想做什么、你的團(tuán)隊規(guī)模、你追求的東西，你可以為《侏羅紀(jì)世界》創(chuàng)造一個主題公園游戲，或者其它從5年或10年前的角度來看，人們會說花這么大力氣申請到這個IP，做成這種游戲?qū)嵲谑翘恢盗说念愋汀?

如今，你有這種對話機(jī)會。你可以找彈性更大的公司合作。他們會說“我們打算做VR游戲， VR市場力所不及的東西我們不會要求?！彪S著這些行業(yè)邁向成熟，我們可以感受到大家能夠更好地相互理解了。

GamesBeat： 我覺得Jeff Bezos應(yīng)該是《魔戒》的鐵桿粉絲吧。他估計要等好長時間才能得到Tolkien estate的回應(yīng)了。

Dorf： 我們拿到了電視劇改編權(quán)，但是我們沒有同時拿到游戲改編權(quán)。

GamesBeat： 上世紀(jì)七十年代，Saul Zaentz公司獲得了J.R.R.Tolkien作品的電影改編權(quán)，后來我們就看到了Peter Jackson執(zhí)導(dǎo)的系列電影，這個IP當(dāng)時可能會授權(quán)給其它公司，包括游戲開發(fā)商EA。但在同一時間段，Tolkien去世了，由他的兒子Christopher接管遺產(chǎn)。 他對游戲不怎么了解，對電影也不怎么了解。他整理出版了數(shù)本Tolkien宇宙的拓展書籍，比如《精靈寶鉆》 ，如果你要授權(quán)的話得去找Christopher和Tolkien estate申請。

與此同時，Tolkien Enterprises（Saul Zaentz的子公司，現(xiàn)名為Middle-earth Enterprises）對全世界開放授權(quán)了。他們有《魔戒》的版權(quán)，《魔戒》有個附錄，里面有對第一和第二紀(jì)元的描述——《精靈寶鉆》里的故事——你可以把它作為申請授權(quán)的理由。

我認(rèn)為亞馬遜的授權(quán)僅限于第二紀(jì)元，應(yīng)該是Saul Zaentz Tolkien Enterprises給的授權(quán)，Warner應(yīng)該也有一部分。完整的第一紀(jì)元記載，也就是精靈寶鉆爭奪戰(zhàn)，必須去找Christopher Tolkien的后代要授權(quán)，這是另一部分相關(guān)的IP。這其中的復(fù)雜性已經(jīng)超乎想象了，這些交易要花上數(shù)年甚至是數(shù)十年的時間。

Dorf： 隨著時間的推移，事情也會變得輕松。我記得《哈利·波特》游戲的第一次迭代，J.K.Rowling對細(xì)節(jié)真的非常嚴(yán)格，哈利魔杖周圍的星星只能有這么多，尺寸不能超過這么大。她反饋的細(xì)節(jié)補(bǔ)充和注意事項實在是太多了，我們都覺得不可能看完。

到第七部的時候，筆記就沒那么多了。我們的壓力也沒那么大了。我相信部分原因是我們積累了更多經(jīng)驗，但同時，她也意識到“嗯，我不想花27個小時去研究一個電子游戲的截圖?！庇行┦虑闀S著時間的推移變得容易些。但是你得為那些深度討論做好功課。

Costantini： 你講的這些其實是授權(quán)方-被授權(quán)方關(guān)系中很重要的一部分。你要講故事，你必須知道以往哪些東西是大家喜歡的，哪些是不喜歡的。漫畫書是一個很好的例子，好萊塢特別喜愛和這個行業(yè)合作是因為他們非常積極，愿意靈活地處理他們的故事。漫威之所以能這么成功，是因為他們在放棄絕對控制權(quán)的同時也能起到引導(dǎo)作用。華納之所以能夠擁有諾蘭的電影、發(fā)行不少優(yōu)秀的游戲，是因為他們能夠讓創(chuàng)作者自主發(fā)揮，相信這些人能夠做出特別的東西。

如果你不這樣做，如果你覺得這樣做不舒服，你就無法創(chuàng)造偉大的東西。這也是我們一貫奉行的理念。我們讓創(chuàng)作者加入進(jìn)來的唯一原因是讓這些人發(fā)揮自己的創(chuàng)意，讓我們看到眼前一亮的東西，否則我們不會浪費你的時間。最好的游戲、最好的電影、最好的故事都是這么來的。

Fowler： 我同意漫畫的那部分觀點。IP授權(quán)方的參與會帶來不同影響。顯然，當(dāng)你開始偏離或肆意改編別人的IP時，你得想起我們前面所談到的還原度。

我們正在開發(fā)開發(fā)一款《異形》游戲。這是一個很有趣的IP，因為即使電影也是很混亂的。第一部《異形》是生存恐怖電影，《異形：隔離》可以說是搭配效果極好的一部衍生游戲。但電影的第二部是由James Cameron執(zhí)導(dǎo)的，變成了Michael Bay式的大片，異形大軍、海軍陸戰(zhàn)隊、高科技槍械之類的東西。《普羅米修斯》則是更硬核風(fēng)格的科幻電影，它能引發(fā)思考?！懂愋巍酚钪婢陀腥N不同類型的電影。

當(dāng)我們還在?？怂沟臅r候，?？怂咕褪荌P持有方。那我們要找誰談話？結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)有個人，Steve Zerlin，他寫了一份900多頁關(guān)于異形世界和異形種類的資料，囊括所有的電影和小說。所有的東西基本上都在他腦子里，然后他一股腦寫出了這么一大疊東西。我們跟他說“嘿，我們想要以Cameron電影為背景做一個射擊游戲，就是很多海軍啊爆炸啊，這樣會很有趣，”他說，“讓我們參考一下這本書。大約200年的歷史，真是瘋狂?！?

McMahon： 有些公司很厲害，比如Games Workshop已經(jīng)出版了幾百本書。合作資源可以說是應(yīng)有盡有。另一邊是那些剛剛嘗到成功滋味的人，比如《瑞克和莫蒂》IP。他們還沒出過類似的讀物。但是你們能幫助他們實現(xiàn)，一起學(xué)習(xí)整理它的宇宙知識。

GamesBeat： 這個循環(huán)的另一部分是大公司的所作所為。通過游戲決策，迪士尼自己觸發(fā)了許多循環(huán)?？纯慈A納兄弟，華納是游戲&好萊塢的聚寶盆，華納兄弟和華納兄弟互動娛樂旗下有十幾家工作室。但美國電話電報公司（AT&T，2018年收購華納媒體/時代華納集團(tuán)）可能會想“變賣這項業(yè)務(wù)是個值得考慮的選擇，可以用它來抵掉一些債務(wù)?！边@種可能性的存在的確也很有意思。

迪士尼也是，他們跟華納兄弟的策略完全相反，把IP游戲都外包出去。之前迪士尼宣布關(guān)閉游戲部門，他們的人才很多都到環(huán)球去了，就比如迪士尼前手游部門負(fù)責(zé)人Chris Heatherly。FoxNext現(xiàn)在隸屬于迪士尼這樣一個規(guī)模更大、把游戲外包的巨頭娛樂公司，我相信他們的未來也存在一些有趣的可能性。

McMahon： 你看影視圈的這些趨勢，他們觀察游戲業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)，意識到現(xiàn)在創(chuàng)造一款游戲需要更多東西。比如數(shù)據(jù)科學(xué)、平臺技術(shù)、用戶獲取以及績效營銷——這跟你平常為電影做的品牌營銷不一樣。游戲運營遠(yuǎn)非輕松，我明白他們?yōu)槭裁匆@么謹(jǐn)慎。

主機(jī)平臺明顯就不一樣，但我還是呆在移動領(lǐng)域。有一些技能不一定是跟你所在的媒體業(yè)務(wù)的核心部分、電影業(yè)務(wù)的核心部分或電視業(yè)務(wù)的核心部分永遠(yuǎn)掛鉤的，它們也在變化，但是現(xiàn)在也有點不一樣了。我能明白為什么影視行業(yè)的人會有點忘望而卻步。

Costantini： 如果一家大公司出售他們的游戲業(yè)務(wù)是因為他們沒有看到其中的價值，那么從長遠(yuǎn)來看這可能是一件好事，即使短期內(nèi)不得不面對很多痛苦。我這么說是因為這些做游戲的人得在乎游戲。你可以隨便問一個做過游戲的人，不在乎游戲的人是不可能做出好游戲的。

一個涉獵領(lǐng)域廣泛、垂直市場眾多的公司，那里的人并不在乎游戲，除非他們是間接投資者，他們中的一些人——有一些5000億美元市值的公司只會購買10%或8%的股份，然后讓他們自主經(jīng)營。但我認(rèn)為你可以在種關(guān)系中獲得游戲的創(chuàng)作自由。

GamesBeat： 我們看到這些影視公司都準(zhǔn)備了對應(yīng)策略，如果迪士尼的風(fēng)格是只喜歡批準(zhǔn)一小部分電影，砍掉很多作品，那么Netflix和亞馬遜等其他公司就會去挖墻腳、接手IP，把它們發(fā)展成系列產(chǎn)品。

觀眾： IP持有方的核心問題似乎還是很難從影視市場獲得對IP游戲的支持。合同中很少會有相關(guān)的條款，而且這方面的結(jié)果總是很讓人失望。開發(fā)者和發(fā)行商能夠做些什么來幫助IP持有團(tuán)隊在影視市場中贏得關(guān)注，讓影視營銷成為游戲發(fā)行過程的其中一環(huán)嗎？

Dorf： 這非常難。我之前跟Prime部門的人談過。就是我剛才說過的，你需要明白他們的動機(jī)。他們不會被你的游戲所束縛，游戲并不是處于主導(dǎo)地位，沒人會把大部分精力放在游戲上。唯一的方法是確保你的營銷人員盡可能跟這些人保持緊密聯(lián)系，這樣就能真正了解對方正在做的事情。

我們之前為了宣傳Prime Video電視劇《了不起的麥瑟爾夫人》在洛杉磯街道推出了30美分/加侖的加油促銷活動，把物價降到20世紀(jì)50年代的水平，結(jié)果整個街道擁擠不堪——如果用類似的方法讓人們排隊玩游戲，這將會是一個絕佳的營銷活動。這個電視劇還沒有衍生游戲，如果你有什么想法，歡迎來找我。但這件事沒那么容易，得從長計議。

在DeNA，我們開發(fā)了《星球大戰(zhàn)》《變形金剛》等IP游戲，我們和《變形金剛》電影團(tuán)隊關(guān)系很好，合作很順利。但我認(rèn)為這是以往IP游戲合作經(jīng)歷中唯一一次順利的了。即使是EA的《哈利·波特》項目，也遇到了不少麻煩。除了腳踏實地，我沒有什么建議。讓你的營銷人員住在洛杉磯，和項目相關(guān)人員保持緊密聯(lián)系。市場營銷是一定要做的，但你要到那里去跟人家面對面交流。

McMahon： 這確實很難。之前還在?？怂沟臅r候，我們當(dāng)然有談過相關(guān)的話題?，F(xiàn)在說起來又感覺有點過時了，但我無法想象市場在四五年內(nèi)發(fā)生了如此大的變化。促使我轉(zhuǎn)向手游的部分原因是它非常公式化。大家花了很長時間探索、理解這個數(shù)字化世界，并進(jìn)行革新。

從某種程度上說，你的目的就是向人們展示這些游戲的價值。你能做什么？即使只有一小撮核心用戶，你也是可以直接把產(chǎn)品推介給他們的。我想說的另一件事是，雖然影視元素是它的主導(dǎo)部分，但接下來這個IP會走向國際市場。現(xiàn)在大型電影制作公司幾乎都有franchise management團(tuán)隊。之后還會有第二、第三個機(jī)會。游戲怎么才能擁有超長的壽命，然后在不同階段收集人們的反饋？

第一個營銷機(jī)會，我總是爭取不到支持，但我一直堅持是因為我知道這它是有價值的。但是把目標(biāo)放遠(yuǎn)一點，考慮到其它機(jī)會，這樣你就能獲得更多彈性，有更多自由呼吸的空間。

Fowler： 我們《漫威：神威戰(zhàn)隊》的營銷人員的確住在洛杉磯。但這還是要取決于你手頭上是什么樣的游戲。如果你像我們一樣將游戲作為一種服務(wù)來運營，那么你始終是在為下一次內(nèi)容發(fā)行而工作。跟IP授權(quán)方建立良好的關(guān)系也能夠讓你盡早了解他們正在開發(fā)的產(chǎn)品，幫你做出明智的決策。

或許我沒有《復(fù)仇者聯(lián)盟4》的IP，但我的游戲囊括了其中所有的角色。我可以確保活動運營日程跟電影宣傳保持同步。我正在更新關(guān)鍵角色立繪，把的復(fù)仇者調(diào)到前面來。我知道會有一個故事是關(guān)于X、Y或Z的。我將策劃一個盛大的游戲活動，呈現(xiàn)出同樣的故事。

另外，要詳細(xì)告知IP持有方——“我們打算做這些！”——這或許會讓他們獲得新的靈感。他們可以在社交網(wǎng)絡(luò)上圍繞這個角色做宣傳——可能不是美國隊長這樣的核心角色。如果你要以TA開展游戲活動，漫威那邊就能在Facebook和Twitter上提到你，增加曝光度。他們的關(guān)注粉絲比我們多好幾百萬，所以告知他們是很重要的。

不一定總是“我需要你們在電視預(yù)告片結(jié)尾宣傳下我們的游戲?！蹦悴恍枰紤]這個。你可以思考一些更基礎(chǔ)的事，從滴水成河的小事入手。

Costantini： 很多公司都有自己的影迷團(tuán)隊。他們是一個很好的切入點。另外，在影視市場營銷團(tuán)隊中尋找玩家，現(xiàn)在有越來越多了。那些熱愛游戲的人可以成為你的支持者。你得建立起這種聯(lián)系。

McMahon： 當(dāng)我開發(fā)電視劇IP游戲時，總是會跟編劇團(tuán)隊有更多互動，也有更多的推廣機(jī)會。就福克斯來說，電影跟電視節(jié)目比起來還是更傾向于藝術(shù)。當(dāng)我們開始與漫威和Lightstorm團(tuán)隊合作的時候，他們的思維要超前得多。但是在一般的電影里，有時候會很難實現(xiàn)。當(dāng)你意識到你能做什么的時候，計劃已經(jīng)敲定完畢了。而電視節(jié)目，你有更多靈活性和更多的資源。

觀眾： 好萊塢產(chǎn)業(yè)和游戲產(chǎn)業(yè)一直以來對代表性不足群體相當(dāng)不友好……你們和你們的合作伙伴對爭取這些市場有什么計劃嗎？

Fowler： 我不知道這么說這算不算回答你的問題，但是我們大概八個月前才跟漫威合作策劃了驕傲周活動。我們提議說想做以這個活動為主題設(shè)計線上活動，然后他們有個角色拉丁裔女同性戀角色America Chavez，她是一個鮮為人知的的漫畫人物，最早出現(xiàn)在2011年，2017年推出以她為主角的系列漫畫。我們很喜歡這個角色，于是就提出制作角色立繪，策劃一個閃電戰(zhàn)活動，然后詢問漫威那邊能提供什么樣的幫助。

我們一起去了蘋果公司，把它推介給編輯人員。如果你現(xiàn)在打開App Store，你看到的不再是游戲列表了。而是一堆編輯故事。他們很喜歡這個想法，在新角色加入游戲時為我們寫了推薦文。漫威也在驕傲周宣傳了這個游戲。從KPI的角度來看，它是最成功的——蘋果推薦拉動安裝量增長效果最好的一次。合作成果非常喜人。

Dorf： 這跟好萊塢和游戲沒有關(guān)系。亞馬遜每天向員工——也就是80萬人左右——發(fā)送一封關(guān)于多元化和包容性的電子郵件，包括文章、視頻、書籍建議等相關(guān)鏈接。我們有一個獎勵徽章或者類似東西的內(nèi)部系統(tǒng)，所以你參與得越多，互動越多，你得到的獎勵就越多。這是一個真正能引人向上的舉措。

Costantini： 如果你認(rèn)真觀察我們發(fā)行的電影、游戲，我們突出刻畫的那些角色，我想我們順應(yīng)這方向的發(fā)展趨勢還是挺明顯的，并不是只有我們。這本該發(fā)生在幾十年前，但好在我們現(xiàn)在開始看到越來越多的轉(zhuǎn)變。

觀眾： 作為一個使用IP角色進(jìn)行廣告創(chuàng)作的人，我所面臨的最大挑戰(zhàn)是審批時長問題。職棒大聯(lián)盟花了三個月，好萊塢總是要讓人等很久。這其中的限制因素是什么？授權(quán)方對廣告這塊到底是怎么處理的？有了數(shù)據(jù)和透明度，我們還能夠做些什么來配合你們加快審核流程？

Fowler： 漫威可能比較獨特，審核部門就有15個人。他們有自己的軟件，我們使用的是他們專門開發(fā)的審核軟件。他們的審批速度就比較快。

這事可能會遇到很多困難，取決于你的授權(quán)合作伙伴。

我給你講一個有點好笑的例子。在我們的游戲Storyscape中，有一些泰坦尼克號的劇情。玩家體驗的不是Rose與Jack的故事，而是處于同一艘船上的一個女乘客的故事，結(jié)果呢，船沉了。不管你怎么選擇都無法避免這個悲劇?？偠灾@個游戲涉及到多個IP：《泰坦尼克號》《X檔案》，也有原創(chuàng)的東西。

我們還有一個故事，Life 2.0。劇情是關(guān)于生活在舊金山的一群三十而立之人，肉體、情感關(guān)系糾葛之類的。我們把這些故事的關(guān)鍵信息都整合到預(yù)告中了，想把這個時間段、信息量充足的視頻在各大應(yīng)用商店中展示。我們?nèi)フ襃on Landau，想獲得《泰坦尼克號》故事的授權(quán)，然而他對Life 2.0有些不滿?！拔覠o法提供支持，因為低俗場景太多了?！笨墒恰@個故事跟他沒有關(guān)系啊。這種情況你要怎么辦？你不能破壞合作關(guān)系，必須相互尊重。

我們?yōu)槭跈?quán)所做的這些是為了確保至少有審核機(jī)會，加快流程不是重要事項之一。但不管怎樣，主宰權(quán)是屬于他們的。即使合同說這是自動批準(zhǔn)的，如果我有Rose或Jack的照片，而創(chuàng)作者本人不同意，即使這個期限過去了，我可能也不會發(fā)行游戲。不然合作關(guān)系就很難維持下去了。你需要了解授權(quán)合作伙伴，了解對他們來說什么是重要的，他們想要如何參與，等等。

Costantini： 如果你感覺不好，就感謝上帝他們沒有讓你做一個賽車游戲吧。

Fowler： 我之前在微軟做一個大項目《哥譚賽車計劃》。這些炫酷跑車的制造商都不想看到他們的車被刮傷。所以他們把這一條款寫進(jìn)了所有的合同中。只要車子漂漂亮亮完好無損，你想在游戲中怎么用法拉利或者蘭博基尼都沒關(guān)系。你可以讓這些車駛進(jìn)泥濘的道路，但最后還是一輛嶄新閃亮的豪車。

Dorf： 早年的《麥登橄欖球》系列，救護(hù)車在駛?cè)肭驁龅倪^程中會碾壓其他球員。球員工會之前并不知道這個情況。但后來我們就解決了這個問題，救護(hù)車開過來球員會自動閃開。

GamesBeat： 昨天FoxNext總裁Aaron Loeb發(fā)表了一篇非常好的演講。他強(qiáng)調(diào)了一點：開發(fā)人員應(yīng)該被激發(fā)出創(chuàng)造性。他提到恐懼并不是激勵開發(fā)人員發(fā)揮最大效益的有效方法。有些好萊塢和游戲的東西確實讓人很有壓迫感，但如果做得好，也能變成出色的創(chuàng)意作品。希望每個人都記得，你可以通過好萊塢+游戲呈現(xiàn)出一些精彩的東西。

來源：游戲邦編譯