和一年前相比，直播行業(yè)、短視頻行業(yè)所呈現(xiàn)出的姿態(tài)更加多元。不難發(fā)現(xiàn)，出海布局、營(yíng)銷帶貨、AI創(chuàng)新、資源聚攏是行業(yè)2019年的主旋律，而對(duì)于直播、短視頻行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)方、MCN的感受也有所不同。

在上周紅人機(jī)構(gòu)一站式服務(wù)平臺(tái)“小葫蘆”舉辦的第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷大會(huì)上，直播短視頻頭部平臺(tái)、MCN、公會(huì)以及數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)均發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。

直播平臺(tái)眼中的難題與挑戰(zhàn)

根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止2019年底，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.5億，日均活躍主播數(shù)量達(dá)到50.4萬人，行業(yè)營(yíng)收規(guī)模由2018年的495.5億元，增至2019年年底的700億元人民幣。

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會(huì)秘書長(zhǎng)瞿濤也指出，直播和短視頻的從業(yè)群體已經(jīng)達(dá)到了500萬，創(chuàng)造了大量的社會(huì)就業(yè)，這在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行用戶紅利見底的總體形勢(shì)下，顯得難能可貴。

另一方面，平臺(tái)方也直言競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。來瘋直播負(fù)責(zé)人劉蜜表示，在自身發(fā)展過程中他們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)規(guī)律：

首先，用戶需要18次觸達(dá)才有可能已完成一個(gè)注冊(cè)轉(zhuǎn)化（渠道購買的流量除外），這個(gè)數(shù)據(jù)在2016年來瘋剛做的時(shí)候是4，可見直播業(yè)務(wù)的滲透之廣，轉(zhuǎn)化的難度之大。

其次，平均一個(gè)用戶訪問26個(gè)主播可能產(chǎn)生一個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，26個(gè)主播的過程中需要消耗47分鐘。如今的流量變少了，存量的流量基本上都被滲透和覆蓋，所以難度非常大。

最后，從應(yīng)用市場(chǎng)端平均買到付費(fèi)用戶的成本是2317元，成本的提升也是一種直觀的變化。

在劉蜜看來，2020年綜合類的平臺(tái)可能只能保留20~30家，后面的平臺(tái)會(huì)全部死掉。頭部幾家平臺(tái)的收益仍會(huì)漲，而被淘汰的平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)將匯總到頭部行列，所以平臺(tái)數(shù)量變少了，主播和機(jī)構(gòu)的分發(fā)空間變少，要想承載更多的主播，平臺(tái)的分發(fā)效率必須加以優(yōu)化。

KK直播副總經(jīng)理總裁都漢鈞認(rèn)為，直播行業(yè)要想突圍，一共有兩條路可以走，一是對(duì)內(nèi)尋求精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)的運(yùn)作、產(chǎn)品迭代和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；二是對(duì)外挖掘能實(shí)現(xiàn)突破的資源。針對(duì)后者，KK直播主要選擇從直播出海、地方市場(chǎng)、線下聚合來進(jìn)行切入。

2020年，又會(huì)有哪些機(jī)遇？

艾瑞咨詢副總裁衛(wèi)鋒提到，直播領(lǐng)域在發(fā)展到一定階段增速會(huì)有所下滑，然而短視頻+直播營(yíng)銷卻一如既往能維持20%-30%的增長(zhǎng)。究其原因，營(yíng)銷領(lǐng)域的玩法其實(shí)在越來越多，從初期搜索關(guān)鍵字、圖文到現(xiàn)在電商、直播短視頻廣告，品牌主選擇營(yíng)銷的空間在拓寬。做好這一點(diǎn)，市場(chǎng)仍會(huì)有增量可以獲取。

和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，短視頻、直播為首的網(wǎng)紅營(yíng)銷逐漸走上臺(tái)前，其背后的MCN機(jī)構(gòu)近年來在中國(guó)發(fā)展逐漸壯大，形成了紅人挖掘、能力培養(yǎng)、內(nèi)容制作、流量傳播，能力變現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

在小葫蘆發(fā)布的《2019年MCN機(jī)構(gòu)價(jià)值白皮書》中，截止2019年12月下旬，全網(wǎng)平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)突破10萬+，行業(yè)規(guī)模達(dá)3000億元，部分MCN機(jī)構(gòu)單月流水突破2億。小葫蘆CEO對(duì)此表示，他也十分看好MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)價(jià)值。

作為MCN的愿景娛樂就是這個(gè)過程中的佼佼者之一。2018年4月，愿景娛樂入駐抖音，并在不到兩年的時(shí)間內(nèi)做到簽約主播10萬人，每天開播主播8000多人，孵化出了王北車、嚴(yán)謹(jǐn)、表哥等網(wǎng)紅大V，月流水2.5億排在抖音第一。

在愿景娛樂CEO關(guān)明賀看來，MCN經(jīng)歷了野蠻擴(kuò)張的時(shí)代，想做到頭部首先要做到“選擇+專一”，選擇決定天花板，專一決定位置。其次，要有自己的殺手锏，以愿景娛樂為例，他們的短視頻投入已遠(yuǎn)超直播。最后是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做一個(gè)流水更高工會(huì)的前提離不開一個(gè)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

古麥嘉禾MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容合伙人李慶玲則從內(nèi)容角度分享了經(jīng)驗(yàn)。她認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)作首先考慮到用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，原先更多是目的性消費(fèi)，但從2019年，直播、短視頻帶貨迅猛，逐漸往場(chǎng)景化消費(fèi)調(diào)整。所以做內(nèi)容的時(shí)候，一定要貼近消費(fèi)場(chǎng)景，貼近生活當(dāng)中的方方面面。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)容方向也要迎合共鳴，這個(gè)過程當(dāng)中，人設(shè)的塑造有絕對(duì)的影響力，有助于往商業(yè)化上驅(qū)動(dòng)。

由此可見，在直播、短視頻平臺(tái)進(jìn)入下半場(chǎng)的同時(shí)，關(guān)于網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷的市場(chǎng)紅利爭(zhēng)奪也來到了白熱化階段。步入2020年，市場(chǎng)內(nèi)仍有紅利等待入局者爭(zhēng)奪，而這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)也將持續(xù)下去。

來源：游戲葡萄