原標(biāo)題：印尼游戲市場：6000萬玩家，87%的在24歲以下

曾經(jīng)被中國游戲廠商稱為“網(wǎng)游后花園”的東南亞市場，如今又成為移動游戲新的競技場。其中擁有東南亞近一半人口，且超過60%的人口為30歲以下年輕用戶的印尼市場，成為兵家必爭之地。

如果印度是下一個中國，印尼就是下一個印度。根據(jù)AppAnnie2018年上半年手游出海報告，印尼已經(jīng)擠進(jìn)手游出海下載量TOP3，僅次于美國、印度，在全球游戲下載排行中也高居第六位。雖然與中國文化風(fēng)俗相近、審美風(fēng)格類似，但作為千島之國，從游戲時間及場景、游戲渠道、產(chǎn)品偏好、付費能力、支付習(xí)慣到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，印尼市場都呈現(xiàn)出自己的特性。

愛玩游戲的印尼人

擁有6000萬游戲玩家，每用戶平均收入(ARPU)2美元，平均每付費用戶收入(ARPPU)為10美元，ARPU的增長比印度快2倍。在6000萬的游戲玩家當(dāng)中91%為男性，87%在24歲以下。

在由白鯨出海主辦的2018年中國-印尼互聯(lián)網(wǎng)峰會上，印尼游戲媒體DuniakuCEORicky用一組數(shù)據(jù)描述了印尼的游戲用戶畫像。從這組數(shù)據(jù)來看，印尼絕大多數(shù)游戲玩家為年輕男生。年輕化的人口結(jié)構(gòu)和人口基數(shù)，被普遍視為印尼游戲產(chǎn)業(yè)的增長引擎。在印尼，手機游戲堪稱打發(fā)時間的神器。一個有趣的現(xiàn)象是，印尼游戲流量每天有兩個峰值，即早八點和晚八點，背后的原因在于印尼交通擁堵導(dǎo)致的長時間通勤。

“印尼人在路上的起碼要花費一小時甚至兩個多小時，在這么長的時間里，用戶大多通過玩游戲去消磨無聊的時間。”Ricky解釋。獨特的使用場景，使得印尼游戲排行榜中比較靠前的，絕大多數(shù)都是對玩家消費需求不高的輕度休閑類游戲。

除此之外，社交博彩游戲和中重度游戲也是印尼主要游戲類別，值得注意的是中重度游戲下載量在印尼也開始迅速增長。AppsFlyer高級營銷專家Raymond告訴第一財經(jīng)，相較2017年，2018年印尼中重度游戲單個App平均下載量同比增長了78%，而博彩和休閑類游戲自然下載(即非付費購買的用戶)均有所降低。

在他看來，近些年中重度游戲廣告主在印尼做了很多地推、PR，促使玩家分享，帶來很好的傳播效應(yīng)，提高了自然用戶下載量，從而降低了整體用戶獲取成本。這也從另一個角度說明，“現(xiàn)階段單純跑馬圈地不見得是多劃算的事情，廣告主都在用各種手段想辦法降低用戶獲取成本。”

與中國不同的是，印尼玩家獲取新游戲的渠道首選社交媒體，其次是視頻平臺和游戲網(wǎng)站，其中Instagram和Facebook是印尼滲透率最高的兩個社交媒體，Instagram用戶的經(jīng)濟(jì)狀況要優(yōu)于Facebook。視頻方面，印尼YouTube多是為6~12歲青少年制作的內(nèi)容。渠道偏好和受眾特性在很大程度上影響了出海企業(yè)的推廣渠道和預(yù)算分配。

出海中的暗礁

基于文化的多樣性、復(fù)雜性，本地化能力成為游戲廠商進(jìn)入印尼市場的關(guān)鍵。作為世界上最大的群島國家，分散的地理狀況提升了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)成本，薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為游戲廠商出海需要考慮的首要問題。據(jù)UCloud副總裁兼出海事業(yè)部總經(jīng)理汪頌平介紹，印尼法律明文規(guī)定，提供公共服務(wù)的電子系統(tǒng)運營商必須在印尼國內(nèi)建立數(shù)據(jù)中心，交易數(shù)據(jù)必須存儲在境內(nèi)。

雖然執(zhí)行還沒有到位，但從近期印尼P2P產(chǎn)品大批量下架可以發(fā)現(xiàn)，這種形勢在改變。隨著印尼政府監(jiān)管力度不斷加大，以往通過新加坡節(jié)點支持印尼本土業(yè)務(wù)的企業(yè)，越來越多地遷移到印尼當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)中心，“如果想在印尼長期發(fā)展需要從現(xiàn)在開始想辦法做到合法合規(guī)?！蓖繇炂奖硎?。

與此同時，印尼并非單一語言國家，有很多種本地語言，宗教背景也存在差異，游戲玩家甚至擁有自己的亞文化，是一個多元化的市場，是否有當(dāng)?shù)乜头?、推廣和運營是否有當(dāng)?shù)刭Y源，這些并非買量就能解決。Ricky觀察到印尼玩家非常討厭為了在游戲中取勝而花錢，同時評論的好壞會影響玩家對于一款游戲的認(rèn)知，因此在印尼應(yīng)重點關(guān)注客服環(huán)節(jié)，針對評論不斷改進(jìn)。

手機硬件屬性也是游戲廠商需要格外注意的問題，例如印尼用戶普遍使用的是低端智能手機，手機的存儲空間和性能偏低。消費者更傾向于借助瀏覽器來訪問各種服務(wù)，而非直接下載應(yīng)用程序，這就需要在產(chǎn)品開發(fā)過程中尤為注重產(chǎn)品的內(nèi)存占比和瀏覽速度。

“大部分人不適用iOS，而是使用安卓系統(tǒng)，如果想進(jìn)軍印尼市場，可以從安卓系統(tǒng)起步來開發(fā)游戲，再慢慢轉(zhuǎn)向iOS系統(tǒng)。如果你的游戲僅僅是在iOS系統(tǒng)上玩，將會面臨很大挑戰(zhàn)?！盧icky補充。

“如同數(shù)年前西方許多企業(yè)沒有成功進(jìn)入中國市場，中國企業(yè)應(yīng)吸取類似的教訓(xùn)，快節(jié)奏的中國公司需要慢下來觀察了解這個市場，才能贏得商機。”DNC投資基金合伙人IreneUmar強調(diào)。作為印尼本土投資機構(gòu)，DNC投資基金從2016年起就開始投資印尼游戲產(chǎn)業(yè)，涉及電競、游戲媒體、游戲開發(fā)及發(fā)行等。

在IreneUmar看來，雖然印尼的游戲生態(tài)并不夠完善，但年輕化的人口結(jié)構(gòu)、類美國的超前消費文化和電子支付渠道的推進(jìn)，讓印尼游戲市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?