撥回到10年前，許多人可能不會(huì)想到移動(dòng)游戲會(huì)成為一個(gè)邁向千億美元的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)在許多行業(yè)觀察者眼中，手機(jī)游戲只不過(guò)是一種“壽命不長(zhǎng)的小游戲”。但事實(shí)證明，正是“小屏游戲”的高速發(fā)展讓游戲從一項(xiàng)小眾活動(dòng)發(fā)展為大眾娛樂(lè)，不再局限于年輕人，很多人（無(wú)論男女老少）都將玩游戲作為他們休閑、娛樂(lè)或益智的一種絕佳方式。

那如何去挖掘這群不斷壯大的玩家群體，以提升游戲的創(chuàng)收能力？在Facebook Audience Network的《游戲創(chuàng)收的制勝策略》白皮書(shū)中，詳細(xì)介紹了游戲業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)收面臨的障礙、如何提升創(chuàng)收等方面內(nèi)容。本文選取了部分內(nèi)容進(jìn)行介紹。

“游玩”不再是現(xiàn)代游戲的全部

在“全民游玩”時(shí)代下，游戲的定義不應(yīng)偏于狹隘，而應(yīng)順應(yīng)玩家興趣風(fēng)格的多樣性，從角色扮演游戲到休閑游戲，從專注個(gè)人玩游戲到主動(dòng)分享、直播游戲，游戲的種類也已隨著玩家的多樣化而變得更為豐富。

在線游戲視頻、電子競(jìng)技和 VR 游戲的出現(xiàn)，還有新型廣告格式的推出無(wú)不表明，“玩游戲”已不再是現(xiàn)代游戲的全部。

那從更深層次分析，哪些因素推動(dòng)了移動(dòng)游戲的發(fā)展？

首先，人們花在游戲應(yīng)用上的時(shí)間與日俱增。早在2017年，Mediakix 的數(shù)據(jù)顯示，人們花在手機(jī)游戲應(yīng)用上的時(shí)間占手機(jī)總使用時(shí)間的百分比已從 2014 年的 32% 增長(zhǎng)到 2017 年的 43%1。

其次，創(chuàng)收方式愈加靈活（例如免費(fèi)暢玩、提供附加內(nèi)容和小額交易等），這讓玩家可以選擇只購(gòu)買自己想玩的內(nèi)容，而不必花冤枉錢。

再來(lái)，廣告技術(shù)的發(fā)展讓游戲發(fā)行商可以提高廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，從而更好地引起他們的共鳴，增強(qiáng)他們的購(gòu)買意向并改善整體的游戲體驗(yàn)。

最后，移動(dòng)廣告體驗(yàn)的發(fā)展同樣有助于推動(dòng)游戲業(yè)的收入增長(zhǎng)。從最初發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)展示型廣告至今，游戲內(nèi)廣告體驗(yàn)發(fā)生了顯著的變化，且未來(lái)還將有更多新的廣告格式面世。借助多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)視頻和原聲格式，各類游戲的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商可以更加靈活地在游戲和用戶體驗(yàn)中植入廣告，且不會(huì)干擾或破壞玩家體驗(yàn)。

游戲已成為一種新媒體。隨著技術(shù)的成熟、關(guān)注游戲的人與日俱增，通過(guò)數(shù)字廣告從這些受眾身上獲利的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司正在調(diào)整自己的創(chuàng)收策略。在許多情況下，采用更側(cè)重于廣告的創(chuàng)收模式后，游戲公司的性質(zhì)變得有些類似于數(shù)字媒體公司或傳媒公司。

游戲公司如何通過(guò)新媒體成功創(chuàng)收？

盡管整個(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，但這也給游戲發(fā)行商帶來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)：如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中推出自己的業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

1。 與用戶的互動(dòng)不應(yīng)局限在玩游戲的過(guò)程中

為用戶提供更定制化的體驗(yàn)，不僅僅局限于他們玩游戲時(shí)，應(yīng)關(guān)注用戶整個(gè)生命周期。而若想實(shí)現(xiàn)游戲的可持續(xù)發(fā)展以及通過(guò)高價(jià)值玩家提升收入，創(chuàng)造社交分享及與其他粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)是關(guān)鍵。

2。 考慮制作游戲視頻內(nèi)容（GVC）

正如 SuperData 在 2017 年報(bào)告中所述，如果不理會(huì)全球市場(chǎng)對(duì)游戲視頻內(nèi)容的需求，游戲發(fā)行商和廣告主肯定會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。比較明智的做法是，根據(jù)游戲類型和目標(biāo)受眾創(chuàng)建游戲視頻內(nèi)容，通過(guò)添加數(shù)字廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)收。

3。 重視受眾的獲取

提高發(fā)現(xiàn)率既是游戲營(yíng)銷者面臨的頭號(hào)挑戰(zhàn)，也是培養(yǎng)玩家群體的首要工作。若要構(gòu)建移動(dòng)游戲社群及確保游戲能夠順利發(fā)布，面向真實(shí)玩家開(kāi)展公測(cè)或進(jìn)行非正式發(fā)布極為重要。隨著玩家獲取費(fèi)用的不斷上漲，受眾分析對(duì)于成功創(chuàng)收所起到的作用也越發(fā)重要2。

4。 培養(yǎng)玩家群體

移動(dòng)游戲收入越來(lái)越依賴于活躍玩家群體的構(gòu)建及創(chuàng)收來(lái)源的多樣化。因此，對(duì)于游戲發(fā)行商來(lái)說(shuō)，尋找能從全局思考游戲業(yè)務(wù)推廣策略的合作伙伴至關(guān)重要。理想情況下，合作伙伴應(yīng)該能為游戲發(fā)行商提供端到端支持，幫助他們打造可持續(xù)性更強(qiáng)的創(chuàng)收模式（從擴(kuò)大移動(dòng)端受眾群體到構(gòu)建活躍度高的社群及實(shí)現(xiàn)社交分享和互動(dòng)）。

透過(guò)商業(yè)模式的演變，看廣告創(chuàng)收新機(jī)會(huì)

Convergence Catalyst的Jayanth Kolla曾說(shuō)過(guò)，“每個(gè)以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)在發(fā)展初期都遭到了質(zhì)疑，包括對(duì)其創(chuàng)收方法、創(chuàng)收能力及回報(bào)大小的懷疑。現(xiàn)在，這些行業(yè)都已發(fā)展到數(shù)十億美元的規(guī)模，同時(shí)也在不斷推動(dòng)我們的生活方式發(fā)生改變3?！?

我們看移動(dòng)游戲創(chuàng)收的發(fā)展動(dòng)態(tài)，剛開(kāi)始，開(kāi)發(fā)者可選擇兩種方案，但操作都不簡(jiǎn)單：可以通過(guò)在線應(yīng)用商店銷售游戲，也可以和設(shè)備運(yùn)營(yíng)商合作，將游戲預(yù)裝到相應(yīng)的移動(dòng)設(shè)備上。

當(dāng)通過(guò)應(yīng)用商店和其他渠道推廣移動(dòng)游戲變得愈加簡(jiǎn)單后，競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，開(kāi)發(fā)者不得不逐步調(diào)低游戲價(jià)格直至完全免費(fèi)，“免費(fèi)暢玩”或“免費(fèi)增值”模式也由此誕生。

對(duì)于許多采用“免費(fèi)增值”模式的游戲開(kāi)發(fā)者而言，收入一般是通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買而獲得的。但這種模式帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，即創(chuàng)收完全依靠于小部分用戶的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。獲取的用戶雖多，但真正轉(zhuǎn)化的很少，這無(wú)疑是一種運(yùn)營(yíng)成本高昂的商業(yè)模式。

現(xiàn)在，很多游戲開(kāi)發(fā)者都越來(lái)越清楚地意識(shí)到，在“免費(fèi)增值”模式的基礎(chǔ)上廣開(kāi)財(cái)路才能更有保障地從最多玩家身上獲得最多收益。不過(guò)，仍有部分游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商陷在一些常見(jiàn)誤區(qū)，比如認(rèn)為玩家都討厭廣告，因而不愿嘗試廣告創(chuàng)收模式。

從數(shù)據(jù)可以直觀看到，早在2017年，全球的數(shù)字廣告花費(fèi)（占比40%）就已正式超過(guò)電視廣告花費(fèi)（占比36%），而在數(shù)字廣告領(lǐng)域，游戲?qū)⑹前l(fā)展最快的廣告渠道之一，預(yù)計(jì)從 2014 年至 2019 年，全球游戲內(nèi)廣告收入的增幅將達(dá)到 97%?。

事實(shí)上，移動(dòng)游戲F2P模式發(fā)展初期，同樣遭到許多人，尤其是西方開(kāi)發(fā)者的質(zhì)疑，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，正是F2P模式改變了整個(gè)游戲生態(tài)和發(fā)展軌跡。

每一次新的商業(yè)模式出現(xiàn)都是一次新的機(jī)會(huì)，而廣告創(chuàng)收當(dāng)前正處于這樣一個(gè)拐點(diǎn)。

1。數(shù)據(jù)來(lái)源：“The nine mobile gaming statistics that show the dominance of gaming apps”，Mediakix，2017 年 5 月。

2。數(shù)據(jù)來(lái)源 ：“2017 Global Games Market Report：Trends， Insights and Projections Toward 2020”，Newzoo，2017 年。

3。數(shù) 據(jù) 來(lái) 源 ：“Evolution of Monetization and Business Models in Internet of Things （IoT）”，Convergence Catalyst，2017 年 2 月。

4。數(shù)據(jù)來(lái)源：Wilkofsky Gruen Associates；麥肯錫（通過(guò) Statista  取得數(shù)據(jù)），2017  年 ；“Mobile Games Research”，F(xiàn)acebook  委托 2CV  開(kāi)展的調(diào)研，包括在歐洲、中東及非洲地區(qū)、美國(guó)和亞太地區(qū)采用小組訪談形式開(kāi)展的定性調(diào)研，以及通過(guò) 6，200 次采訪開(kāi)展的定量調(diào)研，2017 年 5 月。

來(lái)源：游戲陀螺

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