撥回到10年前，許多人可能不會想到移動游戲會成為一個邁向千億美元的市場。當(dāng)時在許多行業(yè)觀察者眼中，手機游戲只不過是一種“壽命不長的小游戲”。但事實證明，正是“小屏游戲”的高速發(fā)展讓游戲從一項小眾活動發(fā)展為大眾娛樂，不再局限于年輕人，很多人（無論男女老少）都將玩游戲作為他們休閑、娛樂或益智的一種絕佳方式。

那如何去挖掘這群不斷壯大的玩家群體，以提升游戲的創(chuàng)收能力？在Facebook Audience Network的《游戲創(chuàng)收的制勝策略》白皮書中，詳細介紹了游戲業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)收面臨的障礙、如何提升創(chuàng)收等方面內(nèi)容。本文選取了部分內(nèi)容進行介紹。

“游玩”不再是現(xiàn)代游戲的全部

在“全民游玩”時代下，游戲的定義不應(yīng)偏于狹隘，而應(yīng)順應(yīng)玩家興趣風(fēng)格的多樣性，從角色扮演游戲到休閑游戲，從專注個人玩游戲到主動分享、直播游戲，游戲的種類也已隨著玩家的多樣化而變得更為豐富。

在線游戲視頻、電子競技和 VR 游戲的出現(xiàn)，還有新型廣告格式的推出無不表明，“玩游戲”已不再是現(xiàn)代游戲的全部。

那從更深層次分析，哪些因素推動了移動游戲的發(fā)展？

首先，人們花在游戲應(yīng)用上的時間與日俱增。早在2017年，Mediakix 的數(shù)據(jù)顯示，人們花在手機游戲應(yīng)用上的時間占手機總使用時間的百分比已從 2014 年的 32% 增長到 2017 年的 43%1。

其次，創(chuàng)收方式愈加靈活（例如免費暢玩、提供附加內(nèi)容和小額交易等），這讓玩家可以選擇只購買自己想玩的內(nèi)容，而不必花冤枉錢。

再來，廣告技術(shù)的發(fā)展讓游戲發(fā)行商可以提高廣告內(nèi)容與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，從而更好地引起他們的共鳴，增強他們的購買意向并改善整體的游戲體驗。

最后，移動廣告體驗的發(fā)展同樣有助于推動游戲業(yè)的收入增長。從最初發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)展示型廣告至今，游戲內(nèi)廣告體驗發(fā)生了顯著的變化，且未來還將有更多新的廣告格式面世。借助多樣化的獎勵視頻和原聲格式，各類游戲的開發(fā)者和發(fā)行商可以更加靈活地在游戲和用戶體驗中植入廣告，且不會干擾或破壞玩家體驗。

游戲已成為一種新媒體。隨著技術(shù)的成熟、關(guān)注游戲的人與日俱增，通過數(shù)字廣告從這些受眾身上獲利的機會也越來越多，現(xiàn)在越來越多的公司正在調(diào)整自己的創(chuàng)收策略。在許多情況下，采用更側(cè)重于廣告的創(chuàng)收模式后，游戲公司的性質(zhì)變得有些類似于數(shù)字媒體公司或傳媒公司。

游戲公司如何通過新媒體成功創(chuàng)收？

盡管整個游戲行業(yè)的發(fā)展勢頭十分強勁，但這也給游戲發(fā)行商帶來了一些新的挑戰(zhàn)：如何在競爭激烈的環(huán)境中推出自己的業(yè)務(wù)并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

1。 與用戶的互動不應(yīng)局限在玩游戲的過程中

為用戶提供更定制化的體驗，不僅僅局限于他們玩游戲時，應(yīng)關(guān)注用戶整個生命周期。而若想實現(xiàn)游戲的可持續(xù)發(fā)展以及通過高價值玩家提升收入，創(chuàng)造社交分享及與其他粉絲互動的機會是關(guān)鍵。

2。 考慮制作游戲視頻內(nèi)容（GVC）

正如 SuperData 在 2017 年報告中所述，如果不理會全球市場對游戲視頻內(nèi)容的需求，游戲發(fā)行商和廣告主肯定會錯失良機。比較明智的做法是，根據(jù)游戲類型和目標(biāo)受眾創(chuàng)建游戲視頻內(nèi)容，通過添加數(shù)字廣告來實現(xiàn)多元創(chuàng)收。

3。 重視受眾的獲取

提高發(fā)現(xiàn)率既是游戲營銷者面臨的頭號挑戰(zhàn)，也是培養(yǎng)玩家群體的首要工作。若要構(gòu)建移動游戲社群及確保游戲能夠順利發(fā)布，面向真實玩家開展公測或進行非正式發(fā)布極為重要。隨著玩家獲取費用的不斷上漲，受眾分析對于成功創(chuàng)收所起到的作用也越發(fā)重要2。

4。 培養(yǎng)玩家群體

移動游戲收入越來越依賴于活躍玩家群體的構(gòu)建及創(chuàng)收來源的多樣化。因此，對于游戲發(fā)行商來說，尋找能從全局思考游戲業(yè)務(wù)推廣策略的合作伙伴至關(guān)重要。理想情況下，合作伙伴應(yīng)該能為游戲發(fā)行商提供端到端支持，幫助他們打造可持續(xù)性更強的創(chuàng)收模式（從擴大移動端受眾群體到構(gòu)建活躍度高的社群及實現(xiàn)社交分享和互動）。

透過商業(yè)模式的演變，看廣告創(chuàng)收新機會

Convergence Catalyst的Jayanth Kolla曾說過，“每個以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)在發(fā)展初期都遭到了質(zhì)疑，包括對其創(chuàng)收方法、創(chuàng)收能力及回報大小的懷疑?，F(xiàn)在，這些行業(yè)都已發(fā)展到數(shù)十億美元的規(guī)模，同時也在不斷推動我們的生活方式發(fā)生改變3?！?

我們看移動游戲創(chuàng)收的發(fā)展動態(tài)，剛開始，開發(fā)者可選擇兩種方案，但操作都不簡單：可以通過在線應(yīng)用商店銷售游戲，也可以和設(shè)備運營商合作，將游戲預(yù)裝到相應(yīng)的移動設(shè)備上。

當(dāng)通過應(yīng)用商店和其他渠道推廣移動游戲變得愈加簡單后，競爭也變得更加激烈，開發(fā)者不得不逐步調(diào)低游戲價格直至完全免費，“免費暢玩”或“免費增值”模式也由此誕生。

對于許多采用“免費增值”模式的游戲開發(fā)者而言，收入一般是通過應(yīng)用內(nèi)購買而獲得的。但這種模式帶來了新的挑戰(zhàn)，即創(chuàng)收完全依靠于小部分用戶的應(yīng)用內(nèi)購買。獲取的用戶雖多，但真正轉(zhuǎn)化的很少，這無疑是一種運營成本高昂的商業(yè)模式。

現(xiàn)在，很多游戲開發(fā)者都越來越清楚地意識到，在“免費增值”模式的基礎(chǔ)上廣開財路才能更有保障地從最多玩家身上獲得最多收益。不過，仍有部分游戲開發(fā)者和發(fā)行商陷在一些常見誤區(qū)，比如認(rèn)為玩家都討厭廣告，因而不愿嘗試廣告創(chuàng)收模式。

從數(shù)據(jù)可以直觀看到，早在2017年，全球的數(shù)字廣告花費（占比40%）就已正式超過電視廣告花費（占比36%），而在數(shù)字廣告領(lǐng)域，游戲?qū)⑹前l(fā)展最快的廣告渠道之一，預(yù)計從 2014 年至 2019 年，全球游戲內(nèi)廣告收入的增幅將達到 97%?。

事實上，移動游戲F2P模式發(fā)展初期，同樣遭到許多人，尤其是西方開發(fā)者的質(zhì)疑，但現(xiàn)在回過頭來看，正是F2P模式改變了整個游戲生態(tài)和發(fā)展軌跡。

每一次新的商業(yè)模式出現(xiàn)都是一次新的機會，而廣告創(chuàng)收當(dāng)前正處于這樣一個拐點。

1。數(shù)據(jù)來源：“The nine mobile gaming statistics that show the dominance of gaming apps”，Mediakix，2017 年 5 月。

2。數(shù)據(jù)來源 ：“2017 Global Games Market Report：Trends， Insights and Projections Toward 2020”，Newzoo，2017 年。

3。數(shù) 據(jù) 來 源 ：“Evolution of Monetization and Business Models in Internet of Things （IoT）”，Convergence Catalyst，2017 年 2 月。

4。數(shù)據(jù)來源：Wilkofsky Gruen Associates；麥肯錫（通過 Statista  取得數(shù)據(jù)），2017  年 ；“Mobile Games Research”，F(xiàn)acebook  委托 2CV  開展的調(diào)研，包括在歐洲、中東及非洲地區(qū)、美國和亞太地區(qū)采用小組訪談形式開展的定性調(diào)研，以及通過 6，200 次采訪開展的定量調(diào)研，2017 年 5 月。

來源：游戲陀螺

新浪聲明：新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。